Яндекс.Директ для риэлтора: Как получать лиды по 1500 рублей в Санкт-Петербурге 🚀
Узнайте стоимость привлечения заявок в ваш бизнес
Контекстная реклама в Яндекс.Директ для риэлтора — это мощный инструмент, который позволяет привлекать клиентов, готовых купить или арендовать недвижимость, прямо из поисковой выдачи.
Как маркетолог, работавший с риэлторами в Санкт-Петербурге, могу сказать: правильно настроенный Директ способен приносить лиды по 1500 рублей даже в конкурентной нише. В этой статье я разберу кейсы Яндекс.Директ, покажу, как настроить рекламу в Яндекс.Директ для риэлтора, и поделюсь практическими шагами, чтобы вы могли получать стабильный поток заявок. Если вы риэлтор и хотите увеличить количество сделок, эта статья для вас!
Как маркетолог, работавший с риэлторами в Санкт-Петербурге, могу сказать: правильно настроенный Директ способен приносить лиды по 1500 рублей даже в конкурентной нише. В этой статье я разберу кейсы Яндекс.Директ, покажу, как настроить рекламу в Яндекс.Директ для риэлтора, и поделюсь практическими шагами, чтобы вы могли получать стабильный поток заявок. Если вы риэлтор и хотите увеличить количество сделок, эта статья для вас!
Почему Яндекс.Директ работает для риэлторов 💡
Яндекс.Директ — это не просто реклама, а возможность попасть в поле зрения клиентов, которые уже ищут недвижимость. В Санкт-Петербурге, где конкуренция среди риэлторов высока, контекстная реклама позволяет выделиться. По данным Яндекс, в 2024 году более 50% запросов по недвижимости в регионе проходят через поисковик. Люди вводят фразы вроде "купить квартиру в Приморском районе" или "снять студию недорого в СПб" — и это ваша целевая аудитория.
Почему Яндекс.Директ для риэлтора эффективен:
В нашем кейсе мы работали с частным риэлтором в Санкт-Петербурге, который специализируется на аренде и продаже квартир в новостройках. За 4 месяца мы снизили стоимость лида с 3000 до 1500 рублей, увеличив объем заявок до 100 в месяц. Как это сделать? Разберем пошагово.
Почему Яндекс.Директ для риэлтора эффективен:
- Целевая аудитория. Пользователи уже ищут жилье, а не просто листают соцсети.
- Гибкость. Можно таргетировать по районам, бюджету или типу недвижимости.
- Быстрый результат. Заявки из Яндекс.Директ для риэлтора приходят в первый же день после запуска.
В нашем кейсе мы работали с частным риэлтором в Санкт-Петербурге, который специализируется на аренде и продаже квартир в новостройках. За 4 месяца мы снизили стоимость лида с 3000 до 1500 рублей, увеличив объем заявок до 100 в месяц. Как это сделать? Разберем пошагово.
Настройка Яндекс.Директ для риэлтора: первые шаги 🛠️
Настройка рекламы в Яндекс.Директ для риэлтора требует стратегии. Бездумное размещение Яндекс.Директ приведет к сливу бюджета. Вот как мы начали в кейсе:
Результат: через 3 недели кампания на аренду принесла 25 заявок по 1800 рублей за лид. После оптимизации мы снизили стоимость до 1500 рублей.
- Анализ целевой аудитории.
Мы выделили три сегмента: покупатели новостроек, арендаторы и инвесторы. Для каждого создали отдельные кампании с релевантными запросами, например: "купить квартиру в новостройке СПб" или "снять квартиру в центре Санкт-Петербурга". Это помогло точнее таргетировать клиентов. - Сбор ключевых слов.
Используя Яндекс.Вордстат и парсер ключей, мы собрали 8000 запросов. Основной акцент — на низкочастотные фразы вроде "снять студию в Невском районе недорого" или "купить квартиру в СПб с ипотекой". Они составили 65% семантики и дали 75% заявок по низкой цене. - Создание квиза.
Вместо общего сайта мы направили трафик на квиз-страницу, где клиент отвечал на вопросы (район, бюджет, тип жилья) и оставлял заявку. Конверсия квиза составила 15%, что в 3 раза выше, чем у стандартной страницы. - Настройка аналитики.
UTM-метки и интеграция с Bitrix24 позволили отслеживать, какие объявления приносят заявки. Это дало возможность быстро отключать неэффективные ключи.
Результат: через 3 недели кампания на аренду принесла 25 заявок по 1800 рублей за лид. После оптимизации мы снизили стоимость до 1500 рублей.
🚀 Только крутые кейсы, тренды, лайфхаки и чек-листы по продажам и рекламе. По крупицам разбираем рекламу застройщиков
Как создавать объявления, которые приносят заявки из Директа 📢
Реклама Яндекс.Директ для недвижимости для риэлтора работает, если объявления цепляют клиента. Вот как мы их создавали в кейсе:
Пример успешного объявления: заголовок "Снять квартиру в Невском районе без комиссии" с уточнением "Показ в день обращения" дал CTR 20% и 12 заявок за неделю по 1400 рублей за лид.
- Привлекательные заголовки.
Вместо "Квартиры в СПб" мы писали: "Снять студию в Приморском районе от 20 тыс. руб.". Это сразу отвечает на вопрос клиента о цене и локации. - Использование расширений.
Добавляли быстрые ссылки ("Новостройки", "Аренда", "Ипотека") и уточнения ("Без комиссии", "Показ сегодня"). CTR (кликабельность) вырос на 25%. - Акцент на выгоды.
В тексте указывали: "Квартиры с ремонтом", "Ипотека от 9%", "Выбор из 50 объектов". Это мотивировало клиентов кликать. - Таргетинг по интересам.
Настроили показы на аудиторию, которая недавно искала "ипотека" или "новостройки СПб". Это увеличило конверсию на 10%.
Пример успешного объявления: заголовок "Снять квартиру в Невском районе без комиссии" с уточнением "Показ в день обращения" дал CTR 20% и 12 заявок за неделю по 1400 рублей за лид.
Оптимизация кампаний: как добиться лидов по 1500 рублей ⚙️
Оптимизация — ключ к снижению стоимости заявки. В кейсе мы использовали следующие подходы:
После 6 недель оптимизации мы стабильно получали 100–120 заявок в месяц по 1500 рублей за лид. Это позволило риэлтору закрывать 8–10 сделок ежемесячно.
- Минус-слова.
Исключили запросы вроде "бесплатно", "без риэлтора", "собственник". Это сократило нецелевые клики на 25%. - Управление ставками.
Использовали стратегию "Ручное управление с оптимизацией". Для низкочастотных запросов ставили ставки выше, чтобы попасть в спецразмещение, а для высокочастотных — минимальные. Средняя цена клика упала с 100 до 70 рублей. - Анализ времени и устройств.
Заявки чаще приходили с мобильных устройств с 17:00 до 21:00. Мы увеличили ставки в эти часы на 15% и ограничили показы на десктопах, что сэкономило 20% бюджета. - Тестирование форматов.
Проверяли объявления с разным акцентом: цена, район, условия аренды. Лучше всего сработали тексты с указанием "без комиссии" и конкретного района.
После 6 недель оптимизации мы стабильно получали 100–120 заявок в месяц по 1500 рублей за лид. Это позволило риэлтору закрывать 8–10 сделок ежемесячно.
Воронка обработки заявок: от клика до сделки 🤝
Заявки из Яндекс.Директ для риэлтора — это только начало. Без воронки обработки они не станут сделками. Вот как мы выстроили процесс:
Итог: из 100 заявок в месяц 50% доходили до просмотров, а 12% — до сделок. Риэлтор получил стабильный поток клиентов с минимальными затратами.
- Быстрая реакция.
Заявки попадали в Bitrix24, и риэлтор звонил в течение 7 минут. Если клиент не отвечал, отправляли SMS: "Вы интересовались квартирой в Приморском районе. Готовы показать сегодня в 18:00?". - Квалификация клиентов.
Задавали вопросы: тип жилья, бюджет, сроки. Это помогало отсеять "холодных" клиентов и сосредоточиться на тех, кто готов к просмотру. - Прогрев через мессенджеры.
Если клиент не был готов сразу, отправляли подборку из 3–5 объектов с фото и описанием (например, "Студия с видом на парк за 22 тыс. руб."). Это увеличило конверсию в просмотр на 20%. - Автоматизация.
Настроили бота в WhatsApp, который предлагал альтернативные варианты, если клиент отказывался от объекта. Это сохранило 15% заявок.
Итог: из 100 заявок в месяц 50% доходили до просмотров, а 12% — до сделок. Риэлтор получил стабильный поток клиентов с минимальными затратами.
Заключение: Яндекс.Директ — ваш ключ к лидам в недвижимости
Контекстная реклама в Яндекс.Директ для риэлтора — это не просто способ привлечь клиентов, а система, которая приносит лиды по 1500 рублей даже в конкурентном Санкт-Петербурге. Наш кейс доказывает: с грамотной настройкой рекламы в Яндекс.Директ, оптимизацией и воронкой обработки вы можете закрывать больше сделок.
Главное:
📌 Если вам нужна настройка рекламы для агентства под ключ — лучше доверить её тому, кто понимает не только в генерации лидов, но и в воронках, аналитике и продажах.
Главное:
- Собирайте низкочастотные запросы и сегментируйте аудиторию.
- Пишите объявления с акцентом на выгоды и конкретные районы.
- Оптимизируйте кампании через минус-слова и тестирование.
- Настройте быструю обработку заявок.
📌 Если вам нужна настройка рекламы для агентства под ключ — лучше доверить её тому, кто понимает не только в генерации лидов, но и в воронках, аналитике и продажах.
🚀 Узнайте, сколько заявок вы можете получать через 5-7 дней
Ответьте на несколько вопросов и получите расчёт рекламного бюджета